据奥维咨询（AVC）《中国商用空调市场年度研究报告》数据，截止2011年，国内中央空调市场呈现出快速增长的总体发展态势，连续两年市场增长率保持在30%左右，但2011年下半年出现下滑趋势，市场紧缩，项目订单量明显下滑，市场出现各种悲观声音，怎样度过寒冬成为各厂商、渠道聚焦的话题。本文试图从商用空调市场是否进入寒冬，以及如何度过难关，春天在哪里，两个维度进行探讨分析。
一、冬天到了吗？
2012年已经过去4个多月，各品牌第一季度销售统计情况纷纷出炉，那么市场实际情况究竟怎样，是否如大家想象的那么惨淡？
根据奥维咨询（AVC）最新监测数据，2012年中国大陆市场商用空调市场第一季度销售额105亿元，订单量同比增长4.7%，环比下降12%，出货量同比下降16.7%，环比下降12.5%，说明商用空调市场刚性需求仍然存在，但外部宏观环境影响了销售的进程。尤其是房地产行业，由于国家对地产政策的严格把控，银行贷款紧缩，造成很多地产商资金链出现问题，部分商用空调厂商考虑资金回款问题，对于地产类项目也表现出谨慎态度，市场较难出现像前两年一样火热局面。
如果说行业平均4.7%的增长水平还算差强人意的话，主流品牌的表现呈现几家欢喜几家愁的状态，以传统大型中央空调为主力产品的欧美企业，由于产品主要用于商业地产和工业领域，受房地产政策影响不大，第一季度基本保持了去年同期水平，略有上升或是略有下滑，但总体表现相对稳定，抗压能力较强。以户式多联机为主力的行业龙头企业，如大金，一方面多少受制于房地产低靡的大环境，另一方面也由于公司内部统计业绩的时间有所调整，因此第一季度业绩下滑较大。而国产龙头企业，如格力、美的等，为适应市场变化，也进行了相应的内部结构调整，或是将家用商用空调销售体系分开，或是深耕区域化销售，第一季度属于基本持平状态，增幅空间较小。
综上所述，2012年受宏观环境影响，势必不会向前两年那样以30%以上的速度增长，整体表现或将趋于平淡，但是“进入寒冬”的说法也有些言过其实。根据奥维咨询（AVC）乐观估计，2012年虽然局势不佳，很难达到厂商们的预期，但是市场依旧会增长。只是增长率有所下降，2012年市场规模仍有望超过600亿元。
二、春天在哪里？
面对经济环境的悄然变化，各主流品牌主动开始调整策略，以减少环境变化带来的负面影响。奥维咨询（AVC）通过市场调研，对2012年中央空调市场发展趋势做出如下判断。
1、高档社区、别墅等高端家装市场热度逐步下降，商业地产成为新投资热点
一方面，在“调结构、稳物价”的大背景下，中央政府继续加强房地产调控，“国八条”、房产税试点改革先后落地，“限购”、“限价”、“限贷”等政策全面升级。其中，国家关于别墅的土地政策，这几年始终比较明确——限制、禁止别墅的开发。因此针对户式多联机的高端家装市场现有的火爆局面必然不会持续，短期内的辉煌也是因为存量市场的贡献，未来此部分市场空间将被大大压缩。
另一方面，国家调控区域经济，大力发展中西部地区，许多商业地产、工业厂房、基础设施的建设从沿海城市向内陆地区转移，从而创造了许多工程项目的大单，因此部分以户式多联机为主的企业适当减少了家装类产品以及渠道的投入，转而发展大型VRV系统的投入，以规避未来家装市场的风险。当然，家装市场的低靡不代表没有需求，部分企业也继续关注高端家装市场，但是更加关注细分区域市场，希望在局部地区有所突破，争取不多的市场蛋糕。
另外，还值得关注的是目前中国财政系统以省为单位，各省的财政相对独立，经济发达地区省份依旧存在部分公共建筑或者政府行政大楼的建设和采购计划，同时，政府项目的资金会有所保证，很难出现资金链断裂情况，因此政府采购依旧是各品牌需重点关注的对象。
2、工业领域或将成为传统冷水机组的新宠
冷水机组一直是大型公共建筑和工业领域空调系统的主力机型，在一些大型或超大型的建筑空调应用场所，冷水机组则是空调方案的最佳选择。伴随着房地产行业的不景气，工业领域将越来越多的受到各冷水机组品牌的青睐，尤其针对传统的欧美5大品牌，在冷水机组的技术上本就处于领先地位，对于工业领域的中央空调制冷要求更是驾轻就熟，部分品牌甚至开始涉及工业冷冻领域，希望开拓中央空调新的增长点。同时，余热制冷在工业领域的应用也逐步升温，吸收式热泵的发展态势良好。
根据国家统计局发布信息，2012年一季度，工业景气指数为96.9点（2003年增长水平=100），比去年四季度回落3.0点，回落幅度相对较大；工业预警指数为86.7点，比去年四季度回落13.3点，继续在“绿灯区”运行，即正常健康运行。说明工业领域的整体环境还是积极向上的，同时我们也看到，在工业细分行业中，石油和电力、医药等行业的销售利润率有所上升，钢铁、有色、装备制造等产业下行至偏冷区域。因此，工业领域的细分行业中，电力、石油、化工、医药应作为重点关注行业。
综上所述，2012年应该属于中央空调超速发展后的调整时期，不会出现过山车式的增长或下滑，总体市场增长趋于平缓。同时，各品牌也需要通过行业定位、区域定位、产品体系、渠道等多方面调整，为未来的高速增长积累能量。